通用网址：银行业营销制胜新招数

    从银行名称到服务号码，从信贷业务到理财产品、借记卡、信用卡等多类关键词，从注册一年、多年到十几年……最近诸多报道显示，一股通用网址注册潮正在迅速蔓延。
    在这股注册应用潮中，不仅包括工商银行、中国银行、交通银行、建设银行四大国有商业银行，还包括吉林银行、重庆银行、绍兴银行、上海银行、北京银行等地区性银行。看来，后金融危机时代的银行业竞争，已不仅限于规模、资本、管理和服务方面，引入新型营销手段也成为银行业制胜的一大法宝。
    新的整合营销利器
    细数银行业营销的惯常作法，一般以平面及电视广告为主，互联网营销上用得最多的是搜索引擎营销。不过，伴随媒体形态的多元化，用户分众化和个性化趋势也日渐明显，单一的营销方式常常顾此失彼。于是，多媒体、多渠道的整合营销也就成为银行业应对复杂市场环境的大势所趋。
艾瑞网最新发布的《2010年中国网络广告发展趋势调查报告》也指出，整合营销将成为最有价值的营销方式。
    当然，互联网的整合营销，不是将纷繁复杂的网络媒体形式简单叠加，最重要的是对多种资源和手段进行有效整合，从而使多种平台实现互通共融，相互配合，协同传播，达到“1+1>2”的整合聚变效应，从而使营销效果达最大化。
    网络营销专家李锋指出，在整合营销上，通用网址“赢销联盟”可谓做足了功夫，可谓是新型的整合聚变营销利器。通用网址“赢销联盟”整合了搜索引擎营销、行业网站营销、门户网站营销等多种营销方式，通过各种营销手段优势互补，相互配合，协同应用，形成了更高效的网络营销体系，助力企业实现了品牌传播的规模化。
    开启银行创新营销之门
    从手段上来看，通用网址“赢销联盟”是一种创新，我们从那么多银行集中注册通用网址来看，这种整合营销方式为企业带来的潜在价值无疑是他们看重的重要一点，每年只需花费固定的费用，通用网址“赢销联盟”即为银行开启了一道创新营销之门。
    具体来看，通用网址“赢销联盟”的创新价值有二，一个是在于它本身是一个整合营销平台，只要企业注册相关通用网址，即可登陆“赢销联盟”，独享新浪通用网址频道、知名搜索引擎、全国100家信息港热站和商商通平台展示企业品牌的四大优势，不但拥有多种信息传播平台，达到规模化传播效应，而且同时享用门户网站、搜索引擎、品牌展示等多种营销方式，产生纵横贯穿、整合聚变效果。
    “赢销联盟”的另一价值在于它实现了营销效果的可视化。针对中小企业营销效果不可监测的问题，通用网址不仅帮助银行大幅提升访问量，而且让银行的互联网营销可监测、可统计、可视化，增加大量的看得见的访问机会，助力企业营销效果倍增。
    提及此点，吉林银行的负责人表示：“效果方面，通用网址让银行的互联网营销可监测、可统计、可视化，现在每天打进来的咨询电话比以前有明显增多，咨询内容包括信贷、个人业务等等各种方面，这显然是注册通用网址给我们带来的结果。”
    总的来看，对于银行业来说，通用网址“营销联盟”确实不失为一种低成本、高收益而且轻松便捷的网络整合营销工具。而且，这也是一把新的营销利剑，谁先运用，便能先占领市场的至高点，从时间上来看，此前的蜂拥注册还仅是一个开始，通用网址注册之后会蔓延到更多的银行，被更广泛的采用，通用网址必将迎来一个新的注册高潮。